受制造業大環境、原材料成本不斷提高以及行業競爭等諸多因素的影響，辦公家具廠家正式進入洗牌階段。面臨嚴峻生存危機的辦公家具行業，鴻業盛大比以往更積極的探索新的出路，今天鴻業盛大來跟您探討一下如何經營辦公家具賣場，辦公家具體驗館又應該如何去設計。

            辦公家具賣場以往都不是人們采購辦公家具主渠道。不在少數的企業都依靠辦公家具銷售人員挨家上門，展會推銷等模式。但近年隨著制造業進入O2O模式，辦公家具品牌鴻業盛大業穩抓形勢發展辦公家具體驗館，現在鴻業盛大的線下體驗館已經覆蓋全國300個城市及100個國家。

            有這么多體驗館，該如何管理呢？鴻業盛大總結出以下幾點經營辦公家具賣場的法則。

一，經營辦公家具賣場需要營造空間感

            進入辦公家具賣場對體驗館進行選址時，必須要選擇與自己品牌定位想陪襯的地方，要做好定位策略。如實木辦公家具的一定要營造寬趟的空間感，板式辦公家具則最好靠近窗戶邊讓光線直接曬在其表面來展示它們的自然。

二，經營辦公家具賣場改變展示方式

            同質化競爭在辦公家具廠家之間普遍存在，一些辦公家具品牌戰略不清晰，各種雷同。賣場店主展示產品也只是簡單陳列，同類鋪排。陪襯展會在辦公桌上放個筆筒，有些甚至連椅子也不擺。

            鴻業盛大認為要做好，必須在配套擺設上下功夫，有總裁桌，就必須有大班椅，文件柜，旁邊必須有沙發和茶幾，有條件不遠處該擺放相同風格的會議桌椅，還有雜物柜等，模擬現實的辦公環境，提供用戶真正需要的辦公環境解決方案。

            即使現在現單純“銷售辦公家具家具”還能存活，但放眼以后，要脫穎而出，必須營造出屬于自己自己的核心競爭力。給客戶提供一站式的辦公環境解決方案，由單純的賣產品變成賣辦公環境，改變傳統的展示方式，是鴻業盛大提高競爭力的重要手段。

三，經營辦公家具賣場需要提升辦公家具品牌內涵

            現在不少辦公家具企業都認為，參加不同的政府或企業招標工程，是現在比較好的法則，做體驗館走零售，很多辦公家具企業都是視之為雞肋，而且一些國際辦公家具品牌，重金聘請視覺設計師，筑起“辦公家具體驗館”。所以讓一般的銷售商望而卻步。但，鴻業盛大認為要提升辦公家具品牌策略有很多。

            倘若能通過辦公家具賣場發現目標客戶，并通過切實的服務讓其認可、經營理念以及產品的品質，從而提高自己的美譽度、影響力，也使品牌價值得到提升。提升品牌價值最重要的是要找到風險小、投資少的方法，所以辦公家具賣場是個好選擇。

四，找輻射能力強的辦公家具賣場

            鴻業盛大在建體驗館的時候是非常重視辦公家具賣場的輻射能力的，首先會對該地區商圈內的辦公家具產品結構進行仔評估，評估該區域是滿足那個級別的銷售者，還有就是專業化需求還是綜合性需求。對準備開設的辦公家具體驗館輻射范圍或其他競爭的辦公家具賣場的情況考察，知己知彼，然后按照結論區判斷該辦公家具賣場的可行性。

五，提高辦公家具賣場銷售人員的素質能力

            鴻業盛大在走訪注意到辦公家具賣場駐點的銷售經理，大多數都是半路出家而來。簡單地接受了培訓就匆匆上崗，根本就不能真正解答用戶的切身問題和進一步挖掘用戶需求。因此辦公家具銷售人員對辦公家具產品知識是尤為重要，是否把進來的客戶轉化為訂單，就依靠銷售人員的專業知識和臨時應變能力。

            說了這些，只是因為鴻業盛大認為對辦公家具廠家來說，辦公家具體驗館將會成為下一個辦公家具的突破口。因此鴻業盛大已早讓線下體驗館覆蓋300個城市及100個國家，并為此做出以下努力。

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